Controle o pacing: se você está gastando no ritmo certo

Em duas linhas: o pacing é o ritmo do seu gasto: compara quanto você já investiu contra quanto do período já passou. Se na metade do mês você gastou 80% do orçamento, você vai rápido demais; se gastou 20%, devagar demais.

Por que o pacing importa tanto?

Em mídia paga, quanto você investe importa, mas em que ritmo você investe importa igual. Dois erros clássicos custam resultados:

Gastar rápido demais: você consome o orçamento antes do período terminar e seus anúncios ficam sem fundos justo quando havia mais tráfego.
Gastar devagar demais: chega o fim do mês com orçamento sem usar, ou seja, oportunidades de venda que você deixou passar.

O pacing existe para que nenhum dos dois te pegue de surpresa: você o vê durante o mês, não quando já é tarde.

Onde vejo o pacing?

No Planner, dentro de um plano ativo. Ali o pacing aparece em dois lugares:

O indicador Ritmo de Investimento Global, que resume o ritmo de todo o plano: qual porcentagem do orçamento você usou frente a qual porcentagem do período já passou.
A coluna Pacing de cada linha, para ver quais estão adiantadas e quais atrasadas. Conforme o modo do plano, uma linha é uma campanha, uma plataforma ou o orçamento total da conta — veja Modos de um plano de mídia: por campanha, por plataforma ou por conta.

Para o detalhamento completo de uma campanha, abra o Detalhe de Pacing: compara o Investimento esperado (o que você deveria ter gasto a esta altura) com o Investimento real.

O pacing é calculado com o gasto real das suas plataformas, então precisa dos custos atualizados (Sincronizar custos). Em um plano por campanha ele também precisa que cada campanha esteja vinculada à real; em um plano por plataforma ou por conta não há nada para vincular: o gasto vem da própria conta de anúncios. Veja Monte seu plano de mídia e orçamento com o Planner.

Como leio se estou indo bem ou mal?

O MB Suite classifica o ritmo em três estados, comparando o gasto contra o esperado a esta altura do período:

OK — você está em linha com o esperado. Não há nada para ajustar.
Alto — você gasta mais rápido do que o previsto. Neste ritmo, o orçamento se esgota antes da hora.
Baixo — você gasta mais devagar do que o previsto. Neste ritmo, você vai terminar o período com saldo sem usar.

O que faço com cada sinal?

Se você está Alto: revise quais campanhas estão consumindo demais e baixe os orçamentos diários delas, ou confirme que esse ritmo é intencional (por exemplo, uma data comercial forte).
Se você está Baixo: aumente orçamentos, amplie audiências ou verifique se alguma campanha está limitada ou pausada sem querer. O importante é reagir a tempo, não no último dia.

Que número diário devo buscar?

O "Alto" e o "Baixo" dizem que há algo a corrigir; três colunas opcionais dizem de quanto. Na barra de ferramentas do plano, abra Colunas e ligue:

Diário planejado — o orçamento da campanha dividido pelos seus dias de publicação, contando o dia de início e o de fim: o ritmo constante que o plano supôs. Não se move nunca, aconteça o que acontecer com o gasto.
Diário necessário — o saldo dividido pelos dias que restam: o número sobre o qual você age hoje. Este é o que convém comparar com o orçamento diário que você tem configurado na plataforma: se o necessário for maior, aumente esse orçamento; se for menor, reduza-o.
Dias restantes — os dias de publicação que restam, contando hoje e o último dia. É a sua margem de manobra: quanto menos dias restam, maior é a correção que cada um precisa absorver.

Nenhum dos dois diários é o orçamento diário configurado na plataforma: os dois são o orçamento do plano distribuído em dias, e mover o número da plataforma é com você. E quando uma campanha está atrasada, o Diário necessário sobe sozinho a cada dia que passa: a mesma recuperação se concentra em menos dias, então corrigir cedo sempre sai mais barato do que corrigir tarde.

No Google Ads você não precisa fazer essa correção à mão: o Auto-Budget recalcula todo dia o orçamento diário de cada campanha para chegar exatamente ao total do período, e a pausa se o orçamento se esgotar — veja Automatize o orçamento das suas campanhas do Google Ads (Auto-Budget). O número dele nem sempre coincide com o Diário necessário: quando uma campanha está atrasada, o Auto-Budget faz o dia de hoje absorver todo o atraso e os dias seguintes voltam à média.

Não busque o "OK" perfeito todos os dias. O pacing é um guia para corrigir a tempo, não uma meta exata: pequenos desvios são normais.

Ainda tem dúvidas?

Pergunte à MIA, o assistente de IA do MB Suite: abra-o com o botão MB AI (⌘J) na barra superior. A MIA conhece a seção em que você está, então você pode consultá-la sobre o que vê na tela e também tirar dúvidas de como usar o MB Suite.