¿Por qué el pacing importa tanto?
En pauta, cuánto inviertes importa, pero a qué ritmo lo inviertes importa igual. Dos errores clásicos cuestan resultados:
- Gastar demasiado rápido: consumes el presupuesto antes de que termine el período y tus anuncios quedan sin fondos justo cuando más tráfico había.
- Gastar demasiado lento: llega el fin de mes con presupuesto sin usar, es decir oportunidades de venta que dejaste pasar.
El pacing existe para que ninguno de los dos te tome por sorpresa: lo ves durante el mes, no cuando ya es tarde.
¿Dónde veo el pacing?
En el Planner, dentro de un plan activo. Ahí el pacing aparece en dos lugares:
- El indicador Ritmo de Inversión Global, que resume el ritmo de todo el plan: qué porcentaje del presupuesto llevas usado frente a qué porcentaje del período ya pasó.
- La columna Pacing de cada fila, para ver cuáles van adelantadas y cuáles atrasadas. Según el modo del plan, una fila es una campaña, una plataforma o el presupuesto total de la cuenta —ver Modos de un media plan: por campañas, por plataforma o por cuenta.
Para el desglose completo de una campaña, abre el Detalle de Pacing: compara la Inversión esperada (lo que deberías llevar gastado a esta altura) con la Inversión real.
¿Cómo leo si voy bien o mal?
MB Suite clasifica el ritmo en tres estados, comparando lo gastado contra lo esperado a esta altura del período:
- OK — vas en línea con lo esperado. No hay nada que ajustar.
- Alto — gastas más rápido de lo previsto. A este ritmo, el presupuesto se agota antes de tiempo.
- Bajo — gastas más lento de lo previsto. A este ritmo, vas a terminar el período con saldo sin usar.
¿Qué hago con cada señal?
- Si vas Alto: revisa qué campañas están consumiendo de más y baja sus presupuestos diarios, o confirma que ese ritmo es intencional (por ejemplo, una fecha comercial fuerte).
- Si vas Bajo: sube presupuestos, amplía audiencias o revisa si alguna campaña está limitada o pausada sin querer. Lo importante es reaccionar con tiempo, no el último día.
¿Qué número diario debería buscar?
El "Alto" y el "Bajo" te dicen que hay algo que corregir; tres columnas opcionales te dicen de cuánto. En la barra de herramientas del plan, abre Columnas y prende:
- Diario planificado — el presupuesto de la campaña dividido por sus días de publicación, contando el día de inicio y el de fin: el ritmo parejo que supuso el plan. No se mueve nunca, pase lo que pase con el gasto.
- Diario necesario — el saldo dividido por los días que quedan: el número sobre el que actuar hoy. Este es el que conviene comparar con el presupuesto diario que tienes configurado en la plataforma: si el necesario es más alto, sube ese presupuesto; si es más bajo, bájalo.
- Días restantes — los días de publicación que quedan, contando hoy y el último día. Es tu margen de maniobra: cuantos menos días quedan, más grande es la corrección que tiene que absorber cada uno.
¿Te quedan más dudas?
Pregúntale a MIA, el asistente de IA de MB Suite: lo abres con el botón MB AI (⌘J) en la barra superior. MIA conoce la sección en la que estás, así que puedes consultarle sobre lo que ves en pantalla, y también responde preguntas de cómo usar MB Suite.